Лос-Анджелестегі iHeartMedia кеңселеріне кіру қорқынышты болуы мүмкін. Бербанк, Калифорния кеңсесінің кеңістігі сыртынан қарағанда Америкадағы стереотипті бизнес парк сияқты суық болып көрінеді. Міндетті гранит ғимараттарына параллель өтетін міндетті түрде ағаштан жасалған жаяу жүргіншілер жолы және Fortune 500 көршілерінің кез-келгеніне 99 долларға қызмет көрсетуге дайын Morton’s Steakhouse асты. Сыртқы көріністе бұл корпоративтегідей корпоратив сияқты аңның қарны.
Бір қызығы, суық және корпоративті сипаттамалар ең аз қолданылатын екі сипаттама болып табылады Корольдік 92.3 , Лос-Анджелестің ең жаңа Hip Hop радиостанциясы. Hot 92.3 бәсекеге қабілетті бола алмағаннан кейін нақты сигнал келді. Алты айдың ішінде Real рэп пен R&B нарығында басым болды. Кемені басқару Doc Wynter , iHeart’s Sr. Қалалық бағдарламалау вице-президенті. Уинтер Real 92.3-тің City of Angels қаласында өткен алғашқы жылын таңқаларлық деп сипаттайды, өйткені адамдар радиостанцияны қосу үшін біз өткен нәрселердің тарихын түсінуге мүмкіндік ала алмайды.
Нақты 92.3 жыл
Doc Wynter-ті тыныштандыратын нәрсе бар. Ол ақылды, салқын, тәжірибелі, бірақ жас, аңызға айналған, бірақ кішіпейіл. Алғашқы көріністе немесе әңгімеде оның жасын болжау қиын. Ол 30 жаста немесе 60 жаста деп айтуы мүмкін, ал екеуіне де таң қалатындар аз.
Бұл HipHopDX-ге күліп жіберді. Біз радиостанцияны үш күн бұрын басқа атпен іске қоспақ едік. Кейбір заңды жағдайлар кедергі болды, біз қайта жиналуға мәжбүр болдық. Біз Real 92.3-ті іске қостық. Мен қуаныштымын. Заттар белгілі себептермен болады.
Біз сейсенбіге қараған түні осында отырамыз, стартқа шығар алдында бізде есім жоқ, DJ A-OH еске түсіреді.
A-OH Wynter-мен бірнеше жылдар бойы жұмыс істеді және қазір Real бағдарламасының директорының көмекшісі және iHeart ұлттық қалалық бренд үйлестірушісі қызметін атқарады. Ол бірнеше iHeart қалалық станцияларын іске қосуға көмектесті, оның ішінде 103.5 The Beat in Miami, ол Лос-Анджелеске қоныс аудармас бұрын орналасқан болатын. Ол Wynter-ді тәлімгердің шынайы анықтамасы ретінде сипаттайды және ол Real атауының алғашқы жанкүйері болған емес.
Мен және Док Нью-Йоркте Power 105.1 бағдарламасын жүзеге асыратын Теа Митчеммен телефон арқылы сөйлескен едік дейді ол. Ол Реалды ойлап тапты. Мен үшін алғашында сатылмадым, өйткені мен ‘Реал дегеніміз не? [Чикаго] WGCI WGCI деген атпен танымал болды. Оның шақыру хаттары. Бұл Детройттағы WJLB. Бұл үшін белгілі. Майами - бұл Beat. «Нақты ма?» Дегеніміз не, ол жұмыс істемейді. Бұл зат есім емес. Ол ‘Жоқ, бірақ бұл бәрін сипаттайды. Сіздер балалар нағыз музыканы ойнайсыздар. Сізде нағыз суретшілер, шынайы сұхбаттар, небір оқиғалар, оқиғалар болады! ”Екі күннен кейін біз Реалмен бастадық, сол кезде мен оны ұнаттым.
Бұл атаудың керемет жері - ол біздің не істейтінімізді және кім екенімізді толық сипаттайды, - деп жалғастырады ол. Біз барлығымыз осы нарықта ең шынайы радиостанция мен ең шынайы өнімге ие болудың бір мақсаты үшін жұмыс істейміз.
Лос-Анджелес - Американың ең балқытылған кастрюльдерінің бірі және музыка мен технологиялар индустриясының оңтүстік Калифорния штаты. 2014 жылы доктор Дре мен Джимми Иовиннің Apple компаниясына Beats-ті 3,2 миллиард долларға сатуы есепте көрсетілген Силикон жағажайында әлі болатын ең үлкен нәрсе . Соңғы кездері рэп жазудың барлық этикеткалары қолайлы ауа-райы мен өмір сүру шығындарын пайдаланамыз деп, активтерін Батыс жағалауына ауыстырды. Кез-келген көлеңкеден адамдар LA үйіне қоңырау шалады. Лос-Анджелес Нью-Йорктен кейінгі он жарым жыл ішінде елдің екінші ірі радио нарығы болғанымен, ол хип-хоп қоғамдастығын жете білмейді.
Қалалық заманауи станция, 92.3 The Beat 2000 жылы Clear Channel-ге ие болғаннан кейін жабылып, Power 106 рэп пен R&B әуесқойлары үшін басым орын ретінде қалды. Power ұраны Where Hip Hop Lives болса да, техникалық тұрғыдан ол ритмикалық станция ретінде жіктеледі, демек ол қалалық музыканы да, танымал поп-титулдарды да ойнайды. Бір қызығы, The Pharcyde, N.W.A және ScHoolboy Q туылған қала, басқаларымен қатар, 15 жыл бойы арнайы қалалық сауда нүктесіз шайқалды.
lupe fiasco тамақ және ликер 2 zip
Лос-Анджелес шынайы хип-хоп станциясына шөлдегені анық, дейді Винтер. Хип-поп станциясы емес, хип-хоп станциясы. Біз олардың қажеттіліктерін қанағаттандырдық және олар бізге тез тартылды.
Агрессивті маркетингтік стратегия
Нақты 92.3 2015 жылдың 6 ақпанында тікелей эфирге шықты. Wynter және A-OH дереу өздерінің қолтаңбаларын шығарды, олар бір ай ішінде коммерциялық тегін радионы өткізуге мүмкіндік берген 10000 қосылыс қатарындағы науқан. Шоу жоқ. Әзілдер жоқ. Барлық кептелістер. Науқан Нью-Йоркте, Хьюстонда, Тампада және Майамидегі алдыңғы ұшырылымдарда сәтті болды. Бұл өте ашық сату тобынан жарнаманы сатусыз 30 күнге жіберуді талап етеді, бірақ бірден барлық бәсекелестікке қысым жасайды. Шашыратқысы келсе, агрессивті болған жөн.
Мен ‘10, 000 Joint In A Row’ сәулетшісі болдым, - деп түсіндіреді Винтер. Мен соңғы 10 жылда шамамен 20 станцияны іске қостым. Мен әрдайым ‘Адам, егер менде шынымен де өзім қалаған чек кітапшасы болса, ол қатарынан 10000 буын болар еді. Сонда мен қатарынан 10 буынды немесе 10000 долларды бітірер едім. Бірнеше рет бірнеше нарықтарда біз қатарынан 10 буын немесе жылына бір рет $ 1000 алдық! [Күледі] Осы нақты жоба тұрғысынан мен [iHeartMedia] сұрадым, олар бұған келісім берді.
A-OH, осы радиостанциялардан лайықты ақша табатын iHeart сияқты компания үшін аянға сенетін адам болу керек, олар сенді. Бұл осы компания үшін үлкен іске қосу болды.
Үлкен баланың жаңа көрші
2015 жылғы 4 ақпанда, Real 92.3 ұшырылымынан екі күн бұрын, TMZ Power 106 аңызы Big Boy (Big Boy's Neighborhood жүргізушісі) Emmis Communications компаниясымен келісімшартты бұзғаны үшін сотқа тартылатыны туралы хабарлады. Басылымның хабарлауынша, Эммис радио алыбына қызығушылық танытқан бәсекелес станция ұсынған кез-келген ұсынысқа сәйкес келуге құқылы болған. Бірде Big Boy Power компаниясының бас компаниясының сәйкес қадамына қарамастан, iHeartMedia ұсынысын қабылдады, Эммис адвокаттарды бұзды.
Бұл қатал шешім болды, дейді Big Boy HipHopDX-ке. Бұл менің әйеліммен, отбасыммен қабылдаған шешімім еді. Қозғалатын бөліктер өте көп және мен өзімнің мансабымды салған және біз бірге әдемі нәрсе салған орыннан кету туралы шешім қабылдағанға дейін оның кез-келген қозғалмалы бөлігі туралы ойлануға тура келді. Бірақ мен үшін де уақыт келді.
Эммис пен iHeart а деңгейіне жетті елді мекен 2016 жылдың басында, бірақ рейтингтерді алу аяқталды. Нақты маркетингтің итермелеуі басталды. Үлкен бала көшті! және бүкіл әлем бойынша Real 92.3 Home Of Big Boy билбордтары орнатылды, бұл белгіше жаңа көрші тапты деген хабарламаны таратты. Оны сатып алудың маңыздылығын күшейте отырып, бұрынғы парцид оққағарының моникері станция ұранының алдыңғы жағына батыл орналастырылды. Радио сықақтары жарнамалық сипатқа ие болған сайын, ең соңғы нәрсе - 92.3. Big Boy, Hip Hop & R&B үйі. Лос-Анджелесте Big Boy жанрлардың өзінен гөрі үлкен болып көрінетін сияқты.
Сіз осылай айтқанда ессіз естіледі, Биг шынайы кішіпейілділікпен айтады. Сондай-ақ, нарықта болу және мансабыңызбен ұзақ уақыт бойы брендпен айналысқаныңыз үшін «Home Of Big Boy» -мен келуіңіз керек еді, сіз «Big Boy Moved» -мен келуіңіз керек еді, өйткені сіз «Big Boy» [Қуат 106]. 'Бұл сіздің миыңызға татуировка жасайды. Сондықтан адамдардың басынан ұру керек. Мен «Реалда» жұмыс істейтініме бір жыл болды және «Үлкен бала күштен» деп айтатындардың әлі де бар екенін білемін. Бұл кейбіреулерге біраз уақыт қажет болады.
Жарнамасыз кіріспемен және Big Boy-дің көмегімен Real 92.3-тің Лос-Анджелестің жетекші қалалық радиостанциясына айналуы алты аптаға созылды, Power 106-дің 15 жылдық билігін екі айдан аз уақыт ішінде басып алды. Нью-Йорктың Power 105-ті қоса алғанда, бірнеше қалалық сауда нүктелерін лига үстелдерінің жоғарғы сатысына шығарған Винтер үшін де тез жетістік күтпеген жағдай болды. Мен наурыздың рейтингін төмендетіп, мұндағы мұра станциясынан әлдеқашан асып кеткенімізді көргенде, «уах!» Сияқты болдым, - дейді ол. Біз кішіпейіл боламыз дедік, бірақ дәл сіз көшеде баскетбол ойнаған кездегідей, кортта болған кезде де сол тәртіпсіздік туралы сөйлесетін боламыз.
Реал солай сөйледі. Мен Boyz II Men ‘End Of The Road’ ойынын естігенім есімде, содан кейін жарылыс болды J9 , Реалдың предшественнигінен, Hot 92.3-тен жалғыз ұстап, Реал тікелей эфирге шыққан минутты сипаттайды. Лос-Анджелестің Оңтүстік Орталық штатында сенбі мен жексенбі түндері кешкі 19-дан түн ортасына дейін өтеді. Оның бүркеншік аты - оның есімі Джессидің және тоғыз ғана саусағының бар екендігі. Сонда ‘Yo, БІЗ ҚУАТТЫ ҚАЗІР АЛДЫҚ!’ Дегенді естігенім есімде! Әрі қарай сөйлесу, сөйлесу және сөйлесу жалғасты: «Енді ол жалған эшек станциясына сүйісуге болмайды! ...» Осы уақытқа дейін сіздің сүйікті рэперлеріңіздің тамшылары Real-ды LA-дің ең нақты стансасы деп санайды, ол әрдайым оның сигналын әрдайым қоқысқа айналдырады 106-ға көлеңке лақтыру, бірақ ешқашан тікелей менсінбеушілік. Док Винтер:
Көптеген [әртістердің] мұнда үйлері бар және олардың әндерін осы жерде радиостанциядан естімеген. Сіз осындай құмарлықпен кіргенде, біз: «Ей, біз сізге адамдардың біздің осында екенімізді білуіне көмектесуіңізді қалаймыз. Сізден сол хабарламаны жіберуге көмектескеніңізді қалаймыз. ’Сіз оларға сценарий бергенде және доктор Дре мен Снуп Догг және Мұз кубы және Крис Браун мен Кендрик, олар мұны жігермен айтты, өйткені олар мұны білдірді. Бұл отбасы. Бұл біздің маркетингтік стратегиямыздың бөлігі болды және ол бүгін де жалғасуда.
Саванна сұлулық мектебінің полициясы шықты
Сізге шындықты сақтау үшін кейбір заттар ыңғайсыз болды, дейді Big Boy. Бірақ мен Докпен сөйлестім, сондықтан сіз өзіңізді өртеп жіберуіңіз керек, адамдар оны байқауы керек. Егер сіз бөлмеде болсаңыз, сіз адамдардың назарын аудару үшін айқайлауыңыз керек. Менің ойымша, мұның көп бөлігі осыдан шыққан.
Нағыз мәдениет
Нақты 92.3 оқиғасы рейтинг туралы емес. Бұл мәдениет туралы. Бір жарым тәулікте Real-мен DX өзінің қызметкерлерінің көпшілігімен сұхбаттасты, оның дәліздерін қарап, студия стендтерінде орналастырды. Энергия сөзсіз оң болды. Бұл тыйым қатты болды. Пікірлер Сиэтлде көктемдей жауды. iHeartMedia Big Boy мен Doc Wynter-дің нарықтық үстемдікке қажет стратегияны ойлап тапты. Бірақ «Реалдың» сәттілігіндегі линчпин - бұл оның талантты ойыншылардың айналасындағы мәдениет.
Нина Шантеле iHeart WGCI-ден Doc тобына қосылу туралы екі күн бұрын көшіп келді, енді күндізгі сағат 15-тен 19-ға дейін күндізгі көлік жүргізеді. Бұл үшін бір жыл өтті DJ Charisma Жас Калифорнияны Power 106-дан Real 92.3-ке ауыстыру туралы Doc ұсынысын қабылдау туралы шешім қабылдау. Мен дұрыс таңдау жасағанымды білемін, - дейді ол сенімділікпен. Мен бақыттымын. Көше менің дұрыс таңдау жасағанымды біледі.
Чак бас айналуы және DJ Hed - Home Grow Radio арқылы инди-желісі арқылы он жылдан астам уақыт бойы тәуелсіз Hip Hop-ті басқарған және брендті үлкен лигаларға шығару үшін атып берген екі L.A. стейнері - Wynter-дің басқару стилі мен көзқарасына таң қалады.
Джордж бұрынғы жағажайда
Тарих жасалып жатыр [осында] дейді DJ Hed. Доктың ерекшелігі - ол сіздің өміріңізді өзгертеді, содан кейін түскі асқа ешнәрсе болмайды. Брендті алып келгенде, олар біздің салғанымызды көрді. Қалалық бекет болған жоқ. Біз қалалық бекет едік. Сіз басқа станцияға барып, жазбаларыңызды ойнай алмадыңыз. Бірақ сіз Чак Дизлздің пәтеріне келіп, бейсенбіге қараған түні DJ Hed және Chuck Dizzle-мен айналысуға болады.
Мен ешқашан жеңіске деген көзқараста болған емеспін, дейді DJ-дің зақымдануы , түнгі шоудың қос жүргізушісі және mixshow deejay. Бұл әрқашан сақтауға деген көзқарас. Филадельфияда Radio One-да жұмыс істейтін зақымдану оның тістерін кесіп тастады. Ол сондай-ақ ол бүгінге дейін жүргізіп отырған REVOLT Live-дың іске қосылуына қатысты. Бұл таңғажайып тәжірибе, деп жалғастырады ол. Бұл өмірдің өзгеруі. Кейде мен жай көлікке мініп, A-OH тыңдаймын. Мен Dre микстін естимін. Мен сияқтымын, бұл біз! Бұл біз Л.А.-да!
Лети Мартинес түнгі шоуды DJ Damage-мен бірге Big Boy In The Morning рэп парағымен бірге жүргізеді. Ол Реал командасына келгенге дейін Power 106-да Рикки Маа деген атпен жұмыс істеген. Менің радиодан көргенім - Хип-Хоптан көргенім, - деп түсіндіреді ол, көздері қуаныштан көз жасына толы. Біз дарындылықты дамыту, қабылдау және дамыту қабілеттерін жоғалта бастадық. Кейде радиода олар сізді микротолқынды етеді. Сіз бұл ролик қажет болмайынша және сізді сатып жібере алатындай етіп, ролл немесе бос орынды толтырасыз. Міне, бәрі жақсы, сіздің мақсатыңыз қандай? Біз мұны немен апара алатынымызды көрейік. ’Сол себепті мұнда басқалар арасында болу өте жақсы сезінеді. Бұл станция бәрін бірге жасайық дейді.
Менде әрқашан қалайтын мәдениет туралы көзқарас бар, дейді Доктор Винтер. Мен жалдағым келетін адамдарға шынымен де ынтамен қарадым. Маған олар осы ғимаратқа кірген кезде өздерінің жүректерін және радиостанцияларын ғана емес, сонымен қатар мәдениетті ойып шығарудың бір бөлігі болатындығын қабылдауға дайын болулары керек екенін білуі керек еді. Біз қалаймыз. Мен әзіл-қалжыңның ортасында болып, сіздермен сыра ішетін бастықпын, бірақ менің көзім өзгеріп, «өз жұмысыңды жаса» дегенде, сен өз жұмысыңды жасауға дайын болуың керек. Олар оны құрметтеді және біздің жолымызға түсті. Олар мәдениетті сақтауға да құлшыныс танытады, өйткені бұл олардың бұрынғыдан өзгеше.
Мүмкін, нағыз 92.3 мәдениеті станцияның ең жас көздерімен жақсы сипатталады. DJ Young One 13 жаста және Real’дың Mix Mob ди-джейлерінің мүшесі. 10 жасында Scratch академиясын бітіргеннен кейін ол қазірдің өзінде өнер көрсетті America's Got Talent және оны президент Обама 30 000 адам қатысқан 2014 Пасха жұмыртқасы орамын тазарту үшін таңдады. Оның анасы Big Boy-мен бірнеше рет кездесті және жасөспірім құбылыстарын L.A.-дің ең жаңа станциясына қосымша допинг ретінде ұсынды. Өзінің нақты тәжірибесін сипаттайтын бір сөз беруді өтінгенде, Young One таңдады рухани .
Бұл өте қиын, өйткені мен әлі де сөз үйренемін, - дейді ол күліп. Мен мұнда келгенде сиқырлы. Станциядағы жұмысшыларым мені жақсы көреді, мен оларды жақсы көремін. Бұл менің екінші отбасым. Біз сондай жақсы араласамыз.
Нақты 92.3-ті иемдену - бұл ойын-сауық индустриясының мысалы, нарықты бұзу, орындау және мәдени шеберлік. Doc Wynter және DJ A-OH негізінен Лос-Анджелестегі жер үсті радиосының сыртында табылған таланттардан тұратын топ құрды және батыл, шығармашылық стратегия, тіпті жазбадан тыс сөйлесулерде үстемдік ететіндей жанұяға баса назар аудару және жетістікке жету жолымен оларды басқарды іргетасты ұстап тұрған якорь. Ең жақсы бөлігі: Олар мұның бәрін тек рэп пен R&B-ны қабылдау арқылы жасады. Хип-хоп қайтадан жеңеді.
